Rodada de Negócios: Empresas Âncoras

Empresas âncoras são empresas de grande e médio porte. Estas empresas podem pertencer a diversos segmentos da indústria e de serviços.

Normalmente são empresas convidadas pelo organizador do encontro de negócios, e que demandam uma grande variedade de produtos e serviços.

Na rodada de negócios, as empresas âncoras são colocadas como de grande importância na mesa. Afinal, estarão dispostas a negociar com as empresas participantes.

Os maiores benefícios para as empresas âncoras são:

1. Aumento no número de fornecedores
2. Divulgação e fortalecimento da marca
3. Interação com diversos empresários
4. Redução no custo financeiro de compras

Certamente, para os demais participantes (fornecedores) esta é uma excelente oportunidade para vender e negociar seus produtos e serviços a partir do primeiro contato. Sabemos que obter os contatos certos nem sempre é uma tarefa fácil na vida dos empresários, não é mesmo?

Além disso, este encontro de negócios amplia a chance de uma empresa de pequeno porte ingressar na cadeia de fornecimento de grandes empresas, além de promover o acesso a novos mercados.

Entretanto, é uma boa prática que as empresas compradoras apresentem previamente sua lista de demandas (serviços e produtos desejados). Com base nas informações detalhadas, cada fornecedor conhecerá as necessidades e preparará sua oferta.

O encontro de negócios pode ocorrer no formato de rodízio de mesas entre os participantes. Normalmente as empresas âncoras não trocam de mesas porque assim podem conhecer rapidamente a solução que cada empresa apresenta. Também muito utilizado no modelo de atendimento individual de cada fornecedor. Neste segundo formato, os potenciais fornecedores são selecionados e os encontros são agendados.

No entanto, em muitos casos, o termo âncora acaba sendo utilizado quando se refere ao presidente da mesa. Assim, profissionais chave podem atuar como mediador ou divulgador de um determinado produto/serviço.

Você já participou de uma rodada de negócios com empresas âncoras? Quais foram os ganhos? Então, compartilhe conosco a sua experiência!